Uma masterclass de 90 minutos sobre o que fazer antes do edital existir: em qual órgão está o seu cliente, como saber que ele vai comprar este ano, como é a conversa com quem decide e por qual caminho ele consegue te contratar.
Conduz Ywstter Moura, fundador do GovtechBR: 30 anos vendendo tecnologia ao setor público em seis multinacionais e, hoje, à frente de uma empresa que vive de contratos públicos.
A startup sai de uma palestra sobre compras públicas sabendo o que a lei permite — e sem saber o que fazer na segunda-feira de manhã.
Legislação é a parte fácil de encontrar. O que não está em lugar nenhum é a rotina: onde procurar, quando aparecer, com quem falar, o que dizer quando o gestor pergunta “como eu te contrato?”. É disso que este programa trata.
Toda startup que tenta vender ao governo trava em uma delas. A masterclass abre as três; os três dias presenciais resolvem cada uma com o caso da sua empresa na mesa.
Plano diretor de TI, plano de contratações, estudo técnico preliminar e PNCP são documentos públicos que dizem o que cada órgão pretende comprar e quando. Quase ninguém lê. Quem lê chega meses antes do edital.
O organograma não mostra quem decide. Existe quem usa, quem aprova e quem paga, e cada um responde a um incentivo diferente. É aqui que a venda tecnicamente correta morre por motivo político — e o contrário também.
Pregão, dispensa, inexigibilidade, ata de registro de preços, CPSI, compra de estatal pela Lei 13.303. Quando a pergunta vem do outro lado da mesa, a resposta precisa existir na hora — com o caminho certo para aquele órgão.
Se não der para assistir ao vivo, inscreva-se do mesmo jeito: o diagnóstico vai para o seu e-mail depois.
De 24 a 26 de novembro, no Espaço TEIA Caixa — Centro de Convenções Ulysses Guimarães, Ala Norte, em Brasília. Não são três palestras: cada dia trabalha os exercícios da própria turma, com devolutiva ao vivo sobre casos reais trazidos pelas startups.
Onde está seu cliente e como descobrir que ele vai comprar. Leitura de plano de contratações, estudo técnico preliminar e PNCP; janelas de compra ao longo do ano; o que fazer com uma verba que precisa ser executada.
Sai daqui com: cinco órgãos-alvo priorizados e a leitura do que cada um pretende contratar.
A conversa com o gestor público. Quem é quem no órgão, incentivos de cada papel, venda técnica e venda política, e o que fazer quando o pedido que chega não é o que você esperava.
Sai daqui com: uma abordagem escrita, pronta para enviar.
Os caminhos de contratação, na prática. Pregão, dispensa, inexigibilidade, ata de registro de preços, CPSI e a compra das estatais pela Lei 13.303 — com o que costuma travar cada um.
Sai daqui com: o caminho escolhido para o seu primeiro alvo e um plano de 30 dias escrito.
Ywstter Moura vende tecnologia ao setor público há 30 anos. Passou por seis multinacionais — Xerox, CA Technologies, HPE Aruba e Zebra, dos Estados Unidos; SoftwareONE, da Suíça; e SOTI, do Canadá — em posições comerciais voltadas a governo, com formação em venda complexa feita no Vale do Silício, em Las Vegas e no Canadá.
Hoje está à frente de uma empresa de tecnologia que vive de contratos públicos, assinados por inexigibilidade, por credenciamento, por ata de registro de preços e por contrato público de solução inovadora. É de lá que vêm os exemplos: o que foi proposto, o que o órgão respondeu e o que fez o contrato sair.
O GovtechBR nasceu dessa prática — formar quem vende para o governo com o método de quem vende para o governo.
Para a masterclass, não: ela é online e aberta a todas as startups do programa TEIA. Os três dias presenciais de novembro são no Espaço TEIA Caixa, em Brasília, e por isso as 15 vagas são para startups que conseguem estar lá nos três dias.
Faz, se você vende tecnologia e o governo pode ser cliente. Boa parte do conteúdo trata justamente de empresas que vendem bem para o mercado privado e não sabem como entrar no público.
Sim. O programa parte de quem ainda não vendeu: a primeira coisa que ele resolve é por onde começar.
Um questionário curto que mede a maturidade comercial da sua empresa para vender ao setor público em seis dimensões: habilitação e compliance, conhecimento do mercado público, inteligência e prospecção, proposta e licitação, estrutura comercial, e posicionamento e credibilidade. O resultado vai para você e também serve de critério na seleção das 15 vagas presenciais.
Inscreva-se mesmo que não possa assistir ao vivo: avisamos por e-mail o que fica disponível depois, e o diagnóstico é enviado de qualquer forma.
Não. Masterclass e três dias presenciais são gratuitos para as startups do programa TEIA.
Noventa minutos para sair do “por onde eu começo” e voltar para a sua mesa com o que fazer na segunda-feira de manhã.